2022年2月19日-2月20日，云南植物藥業(yè)重慶辦事處工作會議在重慶永川區(qū)順利召開，重慶辦事處全體人員、云南植物公司領(lǐng)導(dǎo)以及東方紅藥業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加了此次會議。本次會議以“錨定目標(biāo)、聚焦資源、提升效能”為主題，也是公司要求營銷事業(yè)部“夯實基礎(chǔ)，幫扶基層，筑牢省區(qū)”親臨一線的具體落實。踐行公司“一線工作法”，從本次會議正式開始。
2月19日，參會人員分為16個小組開展了拉單實踐活動。春寒料峭，雖然這一天一直下著雨，但是各個拉單小組都滿懷熱情，全力以赴，最后取得了不錯的成績。當(dāng)天晚上各個小組都分享了自己拉單的經(jīng)驗與感受，大家相互交流，相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步！其中，單筆拉單金額最高的是昌盛奇精藥房，這家藥房一直在賣公司產(chǎn)品，對產(chǎn)品的療效和品質(zhì)很是認(rèn)可，當(dāng)?shù)氐牡谌K端代表陳波也和老板維護(hù)著良好的客情。當(dāng)天來到這家藥房的拉單小組成員有：陳波、阮玲、許紹開，在聽完公司和產(chǎn)品的介紹后，老板二話不說，拿過訂單便開始勾了起來，最終選擇了9個東方紅的產(chǎn)品。還有另一個小組的拉單故事也令人記憶猶新，這個小組的成員有周小川、葉林、劉小榮、黃舜華。大約上午10：30，拉單小組來到了杜維新診所，該診所病人很多，拉單小組便在一旁等待。等待的過程中，葉林看到一個年邁的老奶奶背著一個包，很沉的樣子，便幫忙幫她扶住包，招呼著聊了起來?？吹嚼习迕Σ贿^來，拉單小組也幫忙安撫病人。由于當(dāng)天一直下雨，診所的地面被踩得很臟全是泥濘，拉單小組拿來了拖把，將地面打掃干凈。大約過了一個多小時，診所老板終于閑了下來，也許是看到拉單小組一直堅守著，還主動幫忙接待顧客、打掃衛(wèi)生，老板為之感動，聽完產(chǎn)品介紹，便選了一個品種，雖然這次訂單金額并不高，但是云植團(tuán)隊這種堅持不懈、積極奮進(jìn)的精神一定給老板留下了深刻的印象。
OTC市場的拓展是營銷的重要戰(zhàn)略，拉單可提升團(tuán)隊的銷售能力，也是第三終端常態(tài)化的工作要求。在區(qū)域集中拉單實踐，大家不僅可以交流探討拉單過程中遇到的問題并及時制定解決方案，還可以相互學(xué)習(xí)從而提升拉單技能，并幫助部分區(qū)域提高云植產(chǎn)品終端覆蓋。同時，也能讓大家切身感受到公司務(wù)實高效的企業(yè)文化以及團(tuán)隊協(xié)作的力量，總部領(lǐng)導(dǎo)同一線員工一起工作，既能及時為一線員工解決問題，又可以理解和感受一線員工的工作困難,為今后制定有效的營銷方案打下堅實的基礎(chǔ)。重慶辦事處將嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理要求，將拉單工作納入更加規(guī)范化的管理，力爭培養(yǎng)更多業(yè)務(wù)精英。
2月20日，公司各產(chǎn)品線總監(jiān)對重慶辦事處2021年的銷售工作進(jìn)行了總結(jié)和分析，對重慶辦事處2022年各條產(chǎn)品線的具體操作做了精細(xì)化的指導(dǎo)。基普線總監(jiān)唐鷹強(qiáng)調(diào)：基普線工作需進(jìn)行“增客戶”、“增品種”、“進(jìn)銷存”管理，才能與客戶達(dá)成更好的合作關(guān)系。第三終端總監(jiān)許紹開對重慶辦事處2021年第三終端銷售情況做了細(xì)致的分析，強(qiáng)調(diào)了過程管理的重要性，希望重慶辦事處嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)指導(dǎo)意見。KA連鎖總監(jiān)虎春林重點圍繞連鎖開發(fā)和上量兩個方面對重慶市場的KA連鎖銷售工作提出了更高的工作要求。
然后，重慶辦事處省區(qū)經(jīng)理梁明軍也對2021年的工作做了分析與總結(jié)，重點交流了拉單常見的問題及解決辦法，分享了成交話術(shù)及拉單技能。
緊接著，公司績效與員工發(fā)展部經(jīng)理劉競遙對2022年人員管理績效考核做了講解，對人員的招聘、管理、考核、績效等方面做了專業(yè)的指導(dǎo)。
公司銷售事業(yè)部總監(jiān)張學(xué)高針對重慶辦事處2021年的工作進(jìn)行了回顧總結(jié)，指出2021年是不平凡的一年，重慶辦事處緊跟公司步伐，逆流而上，在OTC第三終端工作和KA連鎖工作上均取得了銷售的增長，但是也存在基普線銷售下滑、區(qū)域經(jīng)理對商業(yè)客戶管控不足等問題。同時，對2022年的工作提出了三點要求：一、希望所有人員對企業(yè)、公司產(chǎn)品、以及自身都要有充分的信心；二、對新招聘入職的人員要求他們嚴(yán)格執(zhí)行公司“10+5”、“雙12”等相關(guān)管理規(guī)定；三、辦事處應(yīng)做好團(tuán)隊建設(shè)，提升團(tuán)隊銷售技能。
會議中，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的見證下，重慶辦事處對2021年優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎勵。
會議最后，公司總經(jīng)理況勛華對我們提出要求：云南植物藥業(yè)作為國內(nèi)最早開始中藥產(chǎn)業(yè)化研究的企業(yè)，開創(chuàng)了中國植物藥現(xiàn)代化的先河，有著悠久的文化底蘊(yùn)，沉淀了云植獨特的產(chǎn)品特點。東方紅的加入，豐富了產(chǎn)品線，為營銷隊伍搭建了一個更好的平臺。而拉單是各省區(qū)OTC產(chǎn)品營銷工作的重要手段，省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理都要堅定不移的執(zhí)行“雙12”管理制度，切實做好對團(tuán)隊的“傳、幫、帶”工作。各省區(qū)招聘、培訓(xùn)、考核必須嚴(yán)格按照公司要求，把好質(zhì)量關(guān)，控好過程關(guān)。隊伍建設(shè)為各省區(qū)首要工作，全國團(tuán)隊組建成型是云南植物高速發(fā)展強(qiáng)有力的支撐點和著力點。
本次營銷會議為重慶辦事處2022年的工作指明了方向，也在壬寅虎年開局吹響了奮斗的號角。重慶辦事處將嚴(yán)格執(zhí)行公司各項要求，凝心聚力，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，補(bǔ)足短板，用業(yè)績兌現(xiàn)承諾，以全新的姿態(tài)，迎接新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)！
